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專區陳列不是終端建設的終點

發布于:2018-02-24 13:41來源:未知 作者:上海富禮工貿有限公司 點擊:

近日,在走訪市場時發現,一家零售店鋪在前期對商品進行分門別類、專區專柜陳列的基礎上,進一步細化了規格類別,提高了靚化水平,整個店鋪煥然一新,給筆者留下了深刻的印象,讓筆者看到了終端建設工作進一步提高的潛力和著力點。

  當前,隨著市場競爭日益激烈,終端建設成為零售客戶提升自身市場競爭力的一種有效手段。但由于終端資源的有限和建設技巧的匱乏,不少零售客戶在建設零售終端的過程中僅僅止步在專區陳列上,認為終端商品進行歸類和集中擺放就達到了終端建設要求。其實,專區陳列是起點而不是終點,應格外注重“高標準、嚴要求”,讓專區陳列發揮應有作用。

  要持續細化商品類別。專區專柜陳列只是商品分門別類的“初始狀態”,相當于寫文章的思路框架與“二級標題”,每一個專區的商品再進行分類才是行好正文、填充內容的關鍵。要終端看起來條分縷析、一眼到底,就必須將商品類別進行充分細化,再歸類整理,并結合店鋪經營面積、轄區消費特點等因素進行適度調整,努力讓消費者進入店鋪后,能在最短時間內找到目標商品。

  要大力突出視覺效果。專區專柜陳列是終端建設的基礎要求。要突出特色,打造亮點,就必須從“視覺效果”要求出發,加強對終端陳列技巧的學習,適當參考借鑒同行的陳列經驗并在實踐中大膽應用,不斷增強終端陳列的規范性、科學性、有效性,進一步提升消費者消費體驗。分區后的店鋪應該持續加強“主題”建設。店鋪不只是一個經營場所,還是店主傳遞經營理念的一個載體,只有突出“主題”,才更容易抓住消費者的“情懷”。

  要著重發揮帶動作用。有了科學的專區陳列,店鋪經營環境必然會有所提升,這就意味著消費者會對店鋪提出更高要求。若是仍采用以往被動接受式的經營管理模式,一方面會產生不適應、不匹配現象,浪費良好的終端資源,另一方面將無形中弱化專區陳列的作用。所以商家必須做好終端的配套升級,比如進一步建立健全經營臺賬、提升品牌培育能力、適度開展促銷活動等,提升店鋪的整體層次,發揮出終端升級的“水波效應”。

  專區陳列是終端建設中的重要步驟,是店鋪經營管理提升的必經之路。切實發揮出專區陳列對加快商品動銷、提升贏利能力、密切客我關系的促進作用,必定會推動店鋪經營再上一個臺階。

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