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快消品商超渠道如何打“堆頭”

發布于:2015-08-19 11:34來源:轉載 作者:網絡 點擊:
  堆頭是一種常見的陳列式促銷,超市的面積是非常有限和寶貴的,每一個堆頭所占的面積都比較大,對于超市而言,就要在這塊面積上創造出盡可能大的效益,對顧客而言,堆頭商品向顧客提供了一種強烈的信息,所以,正確地選擇堆頭商品是很重要的。切記,不要為打堆頭而隨便找幾種商品來打堆頭。超市為了與競爭對手區別,吸引顧客、提高銷售而主動讓利,從而取得比周邊競爭對手價格更低的優勢;
堆頭位置選擇

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堆頭位置的選擇非常重要。在商超中比較好的堆頭位置有如下幾個:
  1.賣場入口正面主通道前幾個堆頭位置;
  2.賣場入口右面第一個堆頭位置;
  3.通道兩頭的堆頭位置;
  4.端架堆頭位置;
  5.收銀臺前通道促銷位置;
  6.賣場動線交匯點堆頭位置。

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需要注意的是:
  第一,要避免在商超入口處兩側的死角位置設立堆頭;
  第二,要避免在氣味強烈的商品旁設立堆頭;
  第三,要根據不同的產品生命周期選擇不同的堆頭位置:
  對于產品周期在成熟期的暢銷品牌而言,其注重的是銷量,如果促銷力度合適的話,堆頭的位置要選擇在主通道、收銀臺前通道的促銷位置、通道兩端的位置或端架的兩端;
  對于剛導入市場的新產品而言,注重的是品牌展示,其堆頭位置可以選擇在超市入口處主通道前3個堆頭位置。

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堆頭的形狀與裝飾
  除了位置,好的堆頭形狀和裝飾,對于利用堆頭促銷也非常重要。好的堆頭形狀和裝飾能“堆”出美感,“堆”出品牌形象,“堆”出銷量。
一般來說,產品的堆頭形狀有以下三種:
  其一,平面型:指的是堆頭表面陳列的產品是平鋪的;
  其二,梯型:指的是堆頭下大上小,堆箱產品是梯形的或者是表面陳列的產品是梯形的
  其三,特型:如果堆頭的位置不是很好,為了增加產品的表現力、吸引消費目光,可以根據產品的包裝情況和品牌推廣的需要,擺放不同形狀的特型堆頭。
  但是,不管是哪種堆頭形狀,必須保證消費者可以從三、四個方向同時能取貨。

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促銷信息的傳播:
  堆頭不僅是一種促銷手段,更是一門藝術。堆頭的陳列不但要主題創意新穎、碼放整齊清潔,而且相應的促銷信息要讓顧客一目了然。
  但是在現實中一些“喧賓奪主”、“信息錯誤”等堆頭還隨處可見,例如,堆頭上面擺的是A產品,圍膜和促銷海報的畫面用的是B產品;有的產品堆頭的促銷價格和貨架上陳列的產品價格不一樣。
  那么,在實際操作中,經銷商要注意哪些傳播方式,以吸引消費者眼球?
  第一,價格要標識清楚。必須清楚標明“品牌”、“包裝”、“原價格”、“新價格”及“特價”等促銷信息內容,并確保店內貨架與堆頭促銷價格一致。
  促銷價——或者省錢額度,必須醒目,大小為原價等文字的3倍以上,不小于店內其他特價信息文字。
  注:直接寫出特價的數字比寫出折扣數更有吸引力。
  第二,活動牌必須寫明活動名稱、促銷禮品或者品牌名、品名、原價、促銷價。
  第三,買贈促銷必須將贈品與產品用透明膠帶捆綁,并且橫向間隔陳列,讓顧客同時看見產品和贈品,賣場統一發放贈品時,最少要捆綁一個樣品展示給消費者。
  第四,帶包裝的贈品應該最少拿出一個,打開包裝,將贈品懸掛放在堆頭頂部,使消費者一目了然。
        第五,嚴禁破舊包裝上堆頭陳列。

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